Em algumas situações, os vendedores terão várias ofertas de compra concorrentes para considerar. Os vendedores têm várias maneiras de lidar com várias ofertas. Os vendedores podem aceitar a “melhor” oferta; eles podem informar todos os compradores em potencial que outras ofertas estão “na mesa”; eles podem “contrariar” uma oferta enquanto colocam as outras ofertas de lado, aguardando uma decisão sobre a contraoferta; ou eles podem “contrariar” uma oferta e rejeitar as outras.
Embora o corretor imobiliário possa oferecer sugestões e conselhos, as decisões sobre como as ofertas serão apresentadas e tratadas, são tomadas pelo vendedor, não pelo corretor imobiliário. Há vantagens e desvantagens nas várias estratégias de negociação que você pode empregar em negociações de múltiplas ofertas. Uma oferta inicial baixa pode resultar na compra da propriedade que você deseja por menos do que o preço listado – ou pode resultar na aceitação de uma oferta maior de outro comprador.
Por outro lado, uma oferta de preço total pode resultar no pagamento de mais do que o vendedor poderia ter exigido. Em alguns casos, pode haver várias ofertas de preço total competindo pela atenção do vendedor – e aceitação. Seu representante do comprador explicará os prós e contras dessas (e possivelmente outras) estratégias de negociação. As decisões, no entanto, são suas.
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