Há uma enorme diferença entre “fazer o trabalho” e ser apaixonado pelo seu trabalho. Um corretor de imóveis que ganha vida quando fala sobre imóveis, que está atualizado sobre as últimas tendências do mercado e que pode até falar sobre alguns mentores ou modelos na área é claramente alguém que não se contenta com a mediocridade. Suas respostas às suas perguntas durante a entrevista. Não subestime o poder das perguntas abertas para investigar a psicologia de um corretor de imóveis.

Perguntas como “Qual foi sua maior conquista até agora?” ou “Conte-me sobre uma época em que você realmente teve que lutar para alcançar um objetivo!” » pode revelar muito sobre o seu nível de motivação e ambição. Seus sinais não-verbais. Preste atenção à linguagem corporal deles durante a entrevista.

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Ele está comprometido? Ele tem contato visual direto? Como ele lida com o estresse? Frequentemente, esses pequenos detalhes podem dizer muito sobre seu nível de confiança e determinação. A busca pelo sucesso dessa raiva pode ser comparada a encontrar um trevo de quatro folhas. Mas quando você o encontra, pode transformar a dinâmica de toda a sua imobiliária, elevando não só o nível de habilidade, mas também a motivação de toda a equipe.